主任致辞


深度求索笃定向前

——在山东泰山蓝天律师事务所2026年会上的致辞


尊敬的各位同事：

　　大家下午好！首先，请允许我代表合伙人会议和管委会，向刚刚受到表彰的优秀同事和先进部室表示热烈祝贺！向每一位辛勤耕耘的泰山蓝天人致以最诚挚的谢意！

　　常常庆功，才能常立新功。常设凯旋门，才能常迎凯旋人。今天，我们是在办一场年会，更是在设庆功宴、筑凯旋门——胜利是胜利之母，唯有在庆功中积蓄信心，才能从胜利走向新的胜利。

　　一、直面形势：在"荡"的环境里锚定内心的"定"

　　回顾2025年，国际局势动荡、经济贸易震荡、科技变革激荡。《联合早报》将"荡"字评为年度热词，这个"荡"字落在许多律师身上，便是环境的不确定、客户的不稳定、内心的不安定。

　　一方面，经济调整下行压力未减，客户付费能力意愿走低，法律行业内卷持续加剧；同时，AI潮涌而来，技术迭代颠覆传统，知识壁垒加速崩塌。激烈的竞争叠加AI的颠覆，将无情淘汰低效的律师、低智的律师、低能的律师，以及低效能的律所。

　　这就是"饿狼追击"的竞争法则——你未必跑得比狼更快，但必须跑得比对手更快。

　　面对不确定、不稳定、不安定的外部环境，我们何以自处？泰山蓝天唯有选择“相信”，在动荡中锚定“确定性”：坚定地相信法治，因为规则之治是社会治理的不二之选；坚定地相信未来，因为法治的权力制衡、责任承担与人文关怀，永远离不开专业律师的参与；坚定地相信专业，因为专业能力是我们最后的护城河；坚定地相信泰山蓝天，因为这里有并肩作战、值得信赖的战友；我们坚定地相信“相信的力量”，以信心，向未来！

　　二、强个体：锻造"五好律师"，夯实核心竞争力

　　未来的竞争，归根结底是人的竞争。泰山蓝天要打造什么样的"强个体"？我将其概括为"五好律师"。形象好。职业风范是第一张名片，精气神、得体度、可信度是敲门砖与通行证。表达好。法庭上是说服的艺术，谈判桌上是沟通的学问，能写、会说、善听，能与法官、当事人产生共振。专业好。穿透法条表象，洞察商业逻辑；穿透案件争议，把握真实需求。不做"法条之师"，要做"解决问题之师"。服务好。从"办案子的能力"升级为"解决问题的能力"，既要有说"不"的智慧，更要有说"行"的能力。境界好。要有人文素养、法治信念、契约精神。律师与医生同理，"偶尔治愈，常常陪伴，总在安慰"。克服冷冰冰的"职业病"，做有温度的专业人士。

打造"五好"律师，必须培养三种核心能力。

　　第一是屏蔽力，亦即专注力。短视频时代，碎片化信息正将人的注意力切割得"支离破碎"，沦为喂养流量的"饲料"。山高万仞，只登一步；专注当下，今天是最好的一天，此刻是最佳的时刻。找回自身的主体性，夺回你的时间主权，专注力是人之最宝贵的资产。

　　第二是行动力。行动塑造意识，实践出真知。世界上最远的距离，是知与行的距离。有些人陷入"无所不知的视野、能力了了的窘境"，在信息的海洋里溺亡。马上干！反复练！勤实践！与其在焦虑中观望，不如在行动中破局。

　　第三是共情力与价值共生。我们强调“成己达人”，就是以利他之心打造事业的共生态，与同事价值共生，与客户价值共生，构建和谐生态。心理学概念"flow"，在中国译作"福流"或"心流"——当我们身心愉悦、全神贯注地投入服务他人、服务社会的工作中，成就便在其中，幸福便在其中。强化愿力，集中念力，提升心力，这些看似抽象的概念，实则是创造幸福生活的底层能力。

　　三、强组织：致力五个"求索"，重塑律所竞争力

　　个体强，组织必须更强。强个体与强组织，分进合击，品牌共生。

　　我们的定位清晰而坚定：建设全国知名、山东一流、泰安领先，适度规模化的区域强所。业务布局上，以民商业务为中心，以刑事、行政业务为两翼，主体突出，两翼强劲，优势互补，协同共进。组织属性上，我们是以人为本的学习型组织、资源互补的共生型组织，以客户为中心的专业服务机构，以法治文化建设为己任的社会责任承担者。

如何实现这一愿景？路径在于五个"求索"。

　　向"内"求索，激发组织活力。 依托泰山蓝天律师学院·智飨荟，汇聚智慧的佳酿、经验的美食、精英的荟萃。讲师团与智飨荟一体两面、双向赋能。建立紧密型、半紧密型、松散型、随机型多层次协作机制：资深律师带领新进律师，市场型律师搭档工匠型律师，A专业律师联合B专业律师，让协作成为习惯，让共生成为文化。同时，严守合规生命线——业务合规、人员合规、组织合规、数据合规，以合规提升组织韧性。

　　向"外"求索，聚合资源势能。主动拓展朋友圈，努力成为连接点。对接公检法司、党政校企、工农商学、协会商会，积极参政议政，做好法律援助，勤于普法宣传，履行社会责任。让泰山蓝天律师被看见、被听见、被遇见，品牌塑造久久为功，铸就"泰山回音壁·蓝天好口碑"。

　　向"专"求索，拓展业务边界。 警惕止步于"法条型律师、跑腿型律师、程序型律师"。争取"人无我有、人有我优"，推动业务能力跃升：程序性、重复性业务争取实现产品化、标准化；经验型业务提炼复制、传承放大；专家型业务追求多维复合、跨界整合。也许最不像律师的律师，精于法律而又不限于法律，其服务往往最具洞察力、穿透力、创造力。

　　向"深"求索，极致客户体验。以滚雪球思维经营客户关系，以复合型思维、法商思维拓展服务边界，以共情力与协调力建立深度信任。穿透问题表象，直抵客户核心诉求，让每一次服务都成为口碑的增量。拥抱大客户，深耕优质客户，用极致体验赢得长期信赖。

向"新"求索，拥抱数智变革。 让我们记住乔布斯的座右铭：Stay hungry, Stay foolish!在这个快速迭代的时代，人工智能是最大的变量，唯有主动拥抱变化，将AI转化为自身能力的一部分，人"机"一体，御"马"同行，方能在格局重塑中立于不败之地。加速数智律所建设，推进资料数据化、知识系统化、能力迭代化。

　　四、展望未来：御马同行，共融向新

　　各位同事，2026年是农历马年。马，象征着速度、力量与永不停歇的前行。新的一年，我们将御马同行，共融向新。

　　让我们共融。打破壁垒，开放协作，在强个体与强组织的共生中创造更大价值。

　　让我们聚焦。屏蔽噪音，专注专业，在深度求索中建立不可替代的竞争优势。

　　让我们行动。做行动派、实干家，知行合一，在实践中提高认知，发展事业。

　　马年就要来了，我们马上见。这一年，泰山蓝天律师，大家都是“属马的”。不用扬鞭自奋蹄，自我驱动，奔腾向前。

征途漫漫，唯有奋斗。新的一年，让我们致力于培养"五好律师"，深入践行五个"求索"，以定力应对不确定性，以韧性应对外部冲击，以创新迎接时代挑战。在服务法治、服务人民的奋斗中，以作为赢得尊重，以贡献体现价值。

　　最后，衷心祝愿大家马年新春：马上有福！马上发财！马到成功！马年快乐！

　　祝愿山东泰山蓝天律师事务所蒸蒸日上，再创辉煌！

　　谢谢大家！

郭桂林

2026年2月

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